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广告要注重实效
 

  何为广告?广告真 正的意义是要发挥它应有的作用,要懂得 如何用广告促进企业产品销售,提高效益,而不是 为了广告而广告。
  一天早晨,路上的 造价都忙忙碌碌,一个个都赶着上班。十字路 口又出现一个老板模样的中年男子准时站在那里。他手里拿着一个秒表,不时地看一看过路人,若有所思的样子,还不时 地在一张纸上记录着什么,这一情 况已经连续出现十天了。附近的 人们都不知道这个男子在做什么、要做什么,有的甚 至还以为他的神经有毛病。
  一周后的早晨,那个老 板模样的中年人又出现在十字路口,这次他不是拿着秒表,而是正 在忙着指挥一些人制作一个大广告牌,确定地点、摆好架梯、固定广告牌……
  他们的 身边有很多行人围观,其中有 一个人禁不住问中年男子:“前一段 时间看你手里拿着一个秒表一直在这里闲逛,是不是 为这个广告牌啊?”
  中年男子微笑着回答:“是啊!我每天 手里拿着一个秒表就是要观察他们,然后记 下这里行人的大致数目,看他们 的消费水平和精神状态,这还会 留心他们目光停留的地方和时间……”
  路人崇拜地问:“为了一 个广告牌花你这么多时间,你可真是认真,这笔广 告费用应该很大吧?”
  中年男子平静地回答:“不大,只有6万多!”
  第二天,当人们 走过这个路口时,才知道 广告牌上标注的公司是一家世界著名的跨国公司。
 
营销启示
广告的实质,第一是销售,第二是销售,第三还是销售。广告必须达到“实效化”,还是产 品成功所必需的条件,也是企 业所必须掌握的原则。一个6万多的 广告牌对于一个知名的跨国公司来说,只是九牛一毛而已,可是他 们却是那么认真。论实力,这家公 司可以对市场实行狂轰滥炸,制造轰动效应,但是他们没有。因为他 们懂得如何用广告促进企业产品销售,提高效益,让广告 发挥它应有的作用,而不是 为了广告而广告。
 



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